I. Introducción a los antecedentes del cliente
El 18 de abril, una delegación compuesta por responsables técnicos y un equipo de compras de una empresa rusa de servicios petroleros visitó nuestra fábrica para realizar una inspección in situ y una evaluación de proveedores.
Este cliente se especializa en servicios de desarrollo de yacimientos de petróleo y gas e integración de equipos. Los objetivos principales de su visita fueron:
Evaluar la capacidad de producción y los sistemas de control de calidad de los proveedores chinos.
Identificar soluciones de equipos de bombeo adecuadas para el desarrollo de yacimientos petrolíferos.
Realizar verificaciones técnicas y evaluaciones previas a la adquisición deBombas de varilla de succióny accesorios relacionados.
Esta visita constituyó una fase crítica de auditoría de proveedores previa al proceso formal de contratación.
II. Objetivos de la visita y antecedentes de las comunicaciones preliminares
Antes de su llegada, ambas partes habían participado en varias rondas de intercambios técnicos en línea, que abarcaron temas como:
Confirmación de los parámetros técnicos del producto.
Análisis de las condiciones de operación (incluidos los requisitos para pozos profundos, entornos con alto contenido de agua y producción por capas).
Cotizaciones y propuestas de soluciones.
Análisis de la compatibilidad del escenario de aplicación.
Tras su evaluación preliminar, el cliente expresó un gran interés en el diseño estructural y la adaptabilidad de la aplicación de nuestroBombas de varilla de succiónlo que llevó a la organización de esta auditoría in situ de la fábrica.
III. Itinerario de la visita a la fábrica
Acompañado por nuestros equipos de ingeniería y comercio internacional, el cliente centró su visita en las siguientes áreas:
Taller de materias primas y mecanizado
El cliente prestó especial atención a:
Especificaciones de los materiales y procedimientos de inspección de los materiales entrantes.
Control de precisión durante el mecanizado de componentes críticos.
Implementación de procesos de producción estandarizados.
Centro de Inspección de Calidad
El cliente se centró en verificar:
Procedimientos de prueba de presión previos al envío.
Normas para las pruebas operativas dinámicas.
Sistemas para garantizar la uniformidad del producto.
Procedimientos de almacenamiento y envío de productos terminados
El cliente obtuvo una comprensión detallada de los siguientes aspectos:
Normas para el embalaje protector de productos.
Procedimientos de envío de exportación.
Capacidad para entregar pedidos al por mayor.
IV. Áreas técnicas clave en las que centrarse para el cliente
Durante las conversaciones, el cliente se centró principalmente en los siguientes aspectos:
La viabilidad de diseños personalizados adaptados a las condiciones específicas de los pozos.
Cumplimiento de los estándares y capacidades de la API para garantizar la coherencia.
El cliente hizo especial hincapié en la capacidad del equipo para un funcionamiento estable y a largo plazo en condiciones complejas de pozos petrolíferos.
V. Demostración y pruebas técnicas in situ
Nuestros ingenieros realizaron las siguientes actividades para el cliente en sus instalaciones:
Una explicación detallada que incluye el desmontaje delBomba de varilla de succiónestructura.
Mediante estas explicaciones y demostraciones in situ, el cliente logró una comprensión más intuitiva de la lógica de diseño de ingeniería y los procesos de fabricación del producto. VI. Comentarios del cliente
Tras concluir la visita, el cliente expresó lo siguiente:
Reconocieron y aprobaron el alto grado de estandarización dentro del sistema de producción de nuestra empresa.
Manifestaron gran interés en el diseño estructural de nuestroBombas de varilla de succióny su idoneidad para aplicaciones específicas.
Consideran que nuestros productos tienen un gran potencial de aplicación en el desarrollo de yacimientos petrolíferos multicapa.
Manifestaron su deseo de avanzar con las pruebas del prototipo y la finalización de las especificaciones técnicas.
Además, el cliente manifestó su intención de iniciar la cooperación mediante un pedido de prueba de pequeña cantidad.
VII. Avances preliminares en la cooperación
Hasta la fecha, ambas partes han llegado al siguiente consenso:
Posteriormente se proporcionarán parámetros operativos detallados para facilitar la optimización técnica.
Se diseñarán soluciones personalizadas para abordar las condiciones específicas de los pozos petrolíferos.
Se perfeccionarán los procesos de prueba de prototipos y validación sobre el terreno.
VIII. Descripción general de nuestras capacidades de fabricación
Dongsheng se ha centrado durante mucho tiempo en la investigación, el desarrollo y la fabricación de equipos para la producción de yacimientos petrolíferos. Contamos con un sistema de producción integral que incluye:
Mecanizado de precisión y líneas de montaje.
Un sistema estandarizado de inspección de calidad.
Capacidades en diseño de ingeniería y desarrollo a medida.
Amplia experiencia en exportaciones y proyectos internacionales.
Nuestros productos se utilizan ampliamente en diversos escenarios de desarrollo de yacimientos petrolíferos, incluidos pozos profundos, pozos con alto contenido de agua y operaciones de extracción de yacimientos estratificados.
La visita de nuestro cliente ruso fue mucho más que una simple auditoría de fábrica; fue un proceso de intercambio técnico en profundidad y de fomento de la confianza.
Mediante visitas in situ y verificaciones técnicas, el cliente obtuvo una comprensión más completa de las capacidades generales de nuestra empresa en el campo de la fabricación de equipos para yacimientos petrolíferos, sentando así una base sólida para una futura cooperación a largo plazo.
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